70期曾道人一句得一肖

腰果公考折戟小班,华图控股后“排斥效应”明显

2019-04-30 20:43:20发布   来源:多知网   作者:余甜   0条评论

  文 | 余甜

  昨日,多知网获悉,北京腰果上岸科技有限公司(以下简称“腰果上岸?#20445;?#20110;4月19日发布通知称公司因经营不及预期,已处于严重亏损状态,现决定于2019年4月20日正式终止公司运营。  \

  通知还称,所有员工需在4月23日前办理完离职流程,并完成交接,工?#24335;?#27490;4月20日并于5月10日发放。

  根据天眼查信息显示,北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司(以下简称华图)持有腰果上岸72%的股权,北京爱普之亮科技有限公司持有腰果上岸28%的股权。

  据一知情人士透露,2016年1月,华图曾超千万元投资了腰果公考,希望在在线教育领域有所布局。2017年底,华图?#23637;?#33136;果。在并入华图之后,腰果公考这个?#25918;?#20174;北京爱普之亮科技有限公司转到了腰果上岸旗下。随后,腰果上岸拥有产品“腰果公考”和“腰果·智学小班?#34180;?/span>

  天眼查显示,目前,腰果上岸的法人为李曼卿,团队主要成员有黄柯、张慧邃、郑文照、李小宇、史学庆。

  多知网随即求证腰果公考CEO张慧邃,其回应“腰果公考目前处于正常运营状态,这一点从产品和网站即可明晰。”

  天眼查显示,北京爱普之亮科技有限公司现任法人代表?#23736;?#20107;长为张慧邃,同时,张慧邃及华图宏阳投?#35270;?#38480;公司是其前两大股东,持股比例分别为41.74%及29.12%。

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下坡路的拐点:组织调整、战略变动

   事实上,成立于2011年的腰果公考是一家不折不扣的老牌在线教育公司,曾经用题库、碎片化的知识点精准的捕捉到了?#27809;?#38656;求。

  2016年,其创始人张慧邃分享腰果流量策略时提到:“我们推出了公务员每人一题,以原创化和碎片化的内容,每天讲一个公务员考试的知识点,给一个练习题,可能每天花五分钟就看完了。因为市场上没有在这种形态下进行学习的工具和产品,所以产生了非常好的传播口碑,以至于我们在公务员考试的赛道积累了一些流量。”

  做得早,加上满足了?#27809;?#30340;痛点,腰果实现了流量的原始积累,但是对于腰果公考而言,非常早的获取到这些在线流量后,却缺少一个高效的转化方式。

  但市场竞争是激?#19994;摹?/span>

  2014年,粉笔公考上线,随后“粉笔模式”给整个公考行业都带来了极大冲击。这个模式也给后来在线教育直播大班?#25991;J教?#20379;了借鉴。当年,粉笔推出了定价680元的直播课程。第二年的4月,在线公考赛道上的老牌选手腰果公考,也上线了直播课笔试全程班,价格定在了590元,略低于粉笔。

  全程班包含300多个课时,主要通过全知识点体系和真题讲解来决共性问题。在随后仅半年的时间里,全程班一跃成为了腰果公考的旗舰产品,大班课占据了腰果的主要营收比重。当时,腰果十分注重?#27809;?#30340;口碑,采用?#31034;?#35843;查的方式,学生反馈的问题会积极解决。

  但是,和粉笔模式不同之处在于,腰果采用的是销售驱动,而粉笔并没有设置销售。反观一个全程班的定价,只有590元一人。这个价格的利润空间是很难支撑销售驱动的运营模式。加上粉笔的发展势头迅猛,如果继续用大班?#25991;?#24335;和粉笔正面竞争,腰果难有胜算。

  于是,腰果公考做了一个重要的策略调整——将业务重心调整为小班课。

  2017年9月19日,腰果公考正式发布了8人“腰果智学小班”课程。张慧邃在此之前接受?#25945;?#37319;访?#21271;?#31034;:“在在线教育迅猛发展的当下,网络直播大课已经成为主流的备考方式之一,但是这也无形中提高?#21496;?#20105;门槛,考生之间的竞争加大,想仅靠直播大课来胜出对?#37073;?#20250;越来越困?#36873;?#25152;以‘腰果·智学小班’应需而生。”

  张慧邃在介绍小班课业务?#21271;?#31034;:“相比于强销售的大?#25991;?#24335;,小班课资源投入的点会不一样。小班课开课前,师资、教?#23567;?#20808;期产品研发等的投入都较大。因此,A轮获得融资也将主要用于小班课的产品研发。同时,经过去年两个班级的试验之后,小班?#25105;?#23558;于今年正式上线。未来,小班?#25105;?#23558;是其发力的主要方向之一。”

  据某知情人士透露,为了筹备小班业务,腰果公考在2016年从华图挖来一只团队。当年下半年开始,腰果公考?#36816;?#23567;班?#25991;?#22411;,开设了两个50人左?#19994;?#23567;班进行试验。

  小班课有严格的班容控制,人数在50人左右,还有配套的 AI 技术下的智能练习?#20302;常?#29677;主任会督促考生完成作业,然后针?#21592;?#24369;?#26041;?#32473;出相关课程,课单价 3280 元,一对一解决面试问题,并且提供定时定量的模拟考试,根据老师等级按小时付?#36873;?/span>

  然而,这个重要的策略调整并没有给腰果带来华丽的转身一跃。

  据离职员工陈鸣透露:“在投入了大量的人力、物力、财力之后,小班课本身的质量却不是非常理想,2017年底,在行测模块上,小班课‘腰果·智学小班’推出?#25628;?#35821;、数量、资料、判断四门小班课程,价格均为1500元,学时分别为27学时、29学时、31学时、31学时。申论小班课的价格为2000元,共33学时。所有课程共151学时,合报的价格为6900元,但是在高价的同时,内容上?#20174;?#22823;班课没有质的差别,没有带来预期中的学生数量。”

  同时,小班课的大力投入?#25429;?#27491;处在上升期的全程班造成了一定影响,导致这个“大流量”入口缺乏必要的精力投入。在大班课还没有扎稳脚跟的同时,又将重心转移到了小班课,导致腰果公考很难兼顾。

  不仅如此,产品发展思路变化直接导致了管理模式、运营模式的变化。

  “听许多学生反馈,新的团队接手学生工作后,对于?#27809;?#21475;碑反馈的监督力度不如从前了。”陈鸣表示。他还透露,在员工管理上,腰果先?#23736;?#20110;绩效的考核不是很明晰,新的团队加强了绩效考核制?#21462;?#20294;是?#20174;肜显?#24037;却少了磨合适应期。

  新老团队磨合不畅,而新团队又是战略重?#27169;?#36825;极大挫伤了一部分老团队成员的积极性。

  此外,腰果公考招聘了大量的储备生进?#20449;?#35757;,花费了较高的成本,但输出不够。17年5月以后,腰果曾启用新人上了一段时间的公开课,这直接影响了后续的口碑。

  2017年年底,腰果公考陷入?#21496;?#33829;困?#24120;?#36825;个关卡,华图决定并购腰果。

  

华图控股后的“排斥”效应明显

  腰果并入华图的过程却并非一帆风?#22330;?/p>

  “华图的主要优势在线下,而腰果则是主打在线,华图的团队进来后虽然也想做线上,但是老师、教研都是线下的基因,很难在短时间内转换为线上的思路。”另一离职员工张晓楠说道。

  这一时期,腰果处于新旧团队更替的动荡期,在产品、教学、人员上都缺少磨合的时间,比较混乱。

  在产品上,之前,腰果的主要产品只有手机题库、免费公开课、笔试全程班、面试课程、智学?#20302;?#31561;,品类都是围绕公务员?#26032;?#24320;展,较为单一。并且,腰果的面试班由于师资质量问题,一直没有得到较大的发展。

  去年的公考缩招直接导致面试的市场容?#32771;?#23569;一半,同时降低整个行业的天花板。今年3、4月份,多数机构已确认了去年的收入,在面试市场规模锐减的情况下,各机构营收都有不同幅度的减少。

  在这样的情况下,头部机构选择提早扩科以低于政策及季节性波动的风险,而腰果则是在华图团队进入之后,开始扩科,先后尝试了线上线下结合的O2O产品、事业单位、教师资格证等,但据李鸣透露,效果都不达预期。

  目前,腰果官网显示,腰果?#25945;?#24050;经上线了包括教师、医疗、社工、财会、建造、金融等多个新品类。倘若按时间计算,这些新品类也就是在不到两年的年时间内集中上线。扩科,步子卖得太快,必然难迈得好。

  在教学上,老师更?#40644;?#32321;,往往一边打磨教研体系,一边还要兼顾上课。以致于,出现了教学标准缺失的情况。

  发展困?#25345;?#25509;造成了核心员工的流失。2018年,一部分名师和中高层陆续离职。其中包括在微博上有较高知名度的腰果名师“齐哥?#20445;?#40784;麟)、“飞姐”(李天飞)。

  当然除?#21496;?#33829;困?#22330;?#34987;?#23637;?#21518;的融合不顺利之外,大力推小班课的策略必然会造成大班名师的流失。

  张晓楠表示:“名师的离开必然带走一批流量,一些学生在感受到老师纷纷离开之后,也渐渐疏远了?#25945;ā!?/span>

  种种因素作用下,腰果上岸迎来了停运的结局。

  某知情人士表示,腰果公考已转移回先前的母公司,即北京爱普之亮科技有限公司旗下。在腰果上岸停止运营后,腰果公考还留下了一小部分员工继续经营。

  内某从业者称,即使在现有情况下,腰果可以度过难关,之后由于粉笔的势头,生存环境也会变得十分艰?#36873;?/span>

  (为保护受访者权益,以上离职员工均为化名)

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